为了维护正常的销售秩序，规范市场管理，确保公平竞争。经公司相关部门负责人研究决定，特制定本窜货管理及处罚规定，以加大对市场的监管力度。

一、窜货的认定

   有下列行为之一的，属窜货：

   1、按协议或口头约定，超出约定区域销售公司产品的；

   2、按协议或口头约定，销售约定品种以外的公司产品；

   3、低于公司规定价销售公司产品的；

   4、恶意串通，套取公司促销政策，高于公司规定返利销售公司产品的。

   二、处罚规定：

   1、对经销商的处罚规定：

   ① 属第一次窜货行为，一经发现（货值3000元内）公司给予警告并处罚金1000元，（货值3000元—10000元）公司给予警告并处罚金2000—3000元，（货值10000元以上）公司给予警告并处罚金3000—10000元。

   ②属第二次窜货行为，一经发现，公司收回铺货金，客户下调返点3%，并根据货值大小公司给予处罚金3000—10000元。

   ③属第三次窜货行为，经公司查证属实，取消经销资格，并无条件结清公司帐务；

   ④ 取消资格的经销商，若想继续与公司合作，需按第二次窜货行为规定接受处罚并交纳市场维护保证金10000元，且货款执行先款后货。

   2、对片区经理的处罚规定：

   ① 属第一次窜货，不论窜货价值大小，经查属实，按货值25%公司给予处罚金（最低处罚2000元）；

   ②属第二次窜货，视情节轻重，调离本区域或予以辞退并处罚金5000--10000元；

   ③片区内经销商窜货，业务员监管不力，视情节轻重，给予片区业务人员管理的经销商处罚金额的30%--50%作为该业务员的处罚金额。

   3、抗体随禽苗正常流动，以不低于最低销售价直接进入养殖场或用户手中且全部直接用掉，不属窜货行为；但片区负责人和经销商应协商发价，不得扰乱其他区域的正常销售秩序；若其他区域反映强烈，有证据表明严重影响流入地正常销售，公司对窜货片区负责人处以2000-5000元的罚款。

   三、公司对窜货的监管及处罚认定

   2012年公司将设立专门的市场监管人员，对窜货行为予以认定，并根据核实情况撰写报告报总经理签字执行。