你刚刚入道业务时，还记得第一次培训课的内容吗？当然，首先是企业介绍，其次要掌握产品基本知识。你的启蒙师傅，第一课要教会你自己的产品卖点，你原封不动地转告给客户，以期望他给你下一张满意的订单，十有八九客户的回答“知道了，下次再说！”后来，我们知道了客情，知道了“破冰”。

    执行力+不惜体力=优秀的初级业务

    菲利普.科特勒先生给中国的企业带来了“福音”，他的经典著作《行销管理》已经成为职业经理人的案头必备“圣经”，在其4P理论的熏陶下，中国的快销、手机、空调等行业，围绕如何“卖产品”技巧上，展开了价格大战、渠道大战、促销大战，大区战役上的场面此起彼伏。

     卖产品的技巧演绎到了顶峰，然而企业的利润耗尽，中国的企业家陷入迷茫。卖产品的技巧同质化竞争=初级企业的营销行为

陈安之先生的“卖产品不如卖自己”理论书籍已经畅销国内，先生的DVD教学版光碟激励大家：首先要补充知识，它是获得成功的前提，掌握的知识越多，就越能与客户找到相互共鸣的话题。卖自己的过程实质就是同客户打破僵局的过程，与客户的相互沟通达到对自己的认可，产品自然就好卖了。

   其次，知识+人脉关系网能获得成功。世界首富比尔.盖茨一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意  。盖茨对人脉关系的资源整合，使其迈出的第一步就如此巨大！卖自己实际就是卖个人的品牌。建立自我个人品牌首先要对自己有一个准确地定位。自己的性格、特长，在哪些方面擅长，想成功还要持之以恒。

     经营个人品牌=准确地定位+丰富的知识+个人素质品德+强烈的愿景+人际客情+坚持行动 卖自己不如卖资源----经营好个人品牌对于卖传统意义上的产品来说足以，但是武功要练到上上层，达到四两拨千斤的太极境界，一定要将各方位资源灵活的掌控于手中。《射雕》周伯通的左右互搏之术，也是运用双手资源的高手。整合资源完全可包含：产品优势资源、个人品牌资源、企业优势资源、等等环境资源。在此，我们没有理由拒绝使用可利用资源，但同时也应注意不乱用资源。资源的重新整合可以为客户创造新的需求价值，从而刺激客户的购买欲望，达成交易。

    青岛永生味之峰公司的《畅饮青岛.奥运2008》的活动就是一个事件营销加优势资源整合的完美案例。案例中挖掘了青岛每年一次的啤酒节作为创新价值，满足大客户（男士）对啤酒节的参与欲望；海风踏浪（栈桥风光）、极地海洋世界、儿童嘉年华、日韩服装疯狂大购物充分展示青岛的城市魅力，满足母子的需求。当然完美的方案后面是公司的销售要求。

    资源整合的过程就是品牌建设的过程 。无论是个人品牌还是企业品牌无一特例。读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数，可见个人品牌的建设是一步步将资源吸纳学习的过程，资源整合是个人的量变过程，品牌的建立是量变到质变的逐渐演变。企业同样如此，客户从品牌的知名度、美誉度到忠诚度靠近的过程，企业不遗余力重金付出了广告资源、促销资源、公关活动……；

个人品牌是企业品牌的载体，他们的有机结合是营销活动的完美整合整合资源、深耕资源，发挥你的个人品牌魅力，承载企业灵魂，你不再孤军奋战；让中国的企业脱离4P的同质化煎熬，清点手中的资源，重新构筑高层次品牌防线。