目前，大多数兽药企业都非常重视兽药营销资源，尤其是渠道资源及其建设，但都存在渠道不稳固、忠诚客户少、专营客户少的现象，有的企业在某些市场甚至与同行竞相上演着你方唱罢我登场的戏曲，这也成就了兽药企业的又一营销困局。

      从二○○五年开始，兽药营销由县市一级代理逐渐向乡镇一级转移，一直到现在向广大市场进行大面积撒网趋势的蔓延，一些大的养殖（场）户也被拉上了既用又销的“半农半商”之路。这使得兽药行业的经销商队伍数量猛烈增长，并分化了过去那些大兽药经销商的销量，营销网络也由此变得更加广而密。而兽药渠道冲突则由原来的简单不易发生转变成现在的复杂且很容易产生。所有种种，使得生产厂家对渠道网络的控制难度越来越大，渠道网络是否优化成了考验兽药企业营销水平的一个指标。

   兽药经销商的队伍在扩大，营销网络由质量型在向数量型转变，单个经销商的销量在下降，由于销量的下降又导致了厂家的重视力度、培养力度、支持力度在降低。而目前的状况是这些兽药企业看中的营销网络，基本上属于小的经销商，他们的技术实力总体来看或平均来看不太高，面对大的流行病的困扰和行业的波动，整体抗压和抗风险的能力很弱，生存环境还没有进入一个良性循环。兽药厂家在与这一类经销商进行合作过程中，往往有着借船出海的思维方式，即厂家借用经销商的销售平台，把自己的产品赊销给养殖户，经销商代养殖户向厂家提供货款担保，担当的是一个货款担保人的角色。但是在这个物流链、价值链中，经销商常常会遇到技术方面的问题和风险以及由此导致的货款损失，从而动摇兽药企业苦心经营的渠道网络。这就需要厂家改变合作方式，启用造船思维，提高经销商的营销实力，通过培训等手段使经销商尽快掌握现代营销理念，打造自己的品牌实力。

   在兽药营销中，技术服务工作是发展的一个重要保障，在兽药行业竞争中显得尤为关键。目前的技术服务有两种，一种是厂家向经销商直接提供技术培训，提高经销商自身的技术实力；另一种是厂家直接派技术员，协助经销商直接从事技术服务工作，现在后一种模式比较多见。可以说，技术服务成就了兽药营销，但现在技术服务队伍建设却成为兽药厂家发展的瓶颈。原因有三：一是技术服务费用年年攀升，使得好多厂家利润下降；二是技术服务水平相对而言并没有提高；三是技术人员在队伍扩充下显得明显不足，出现了各兽药厂家争抢技术人员的局面。这成为兽药厂家在兽药营销渠道建设中遇到的又一难题。要想从根本上解决技术服务的问题，厂家还需另辟蹊径寻求突破。

   在传统的营销网络建设中，除了直接找经销商外，一种新的模式开始尝试——建立兽药超市。在一些养殖密集地区，个别经营状况良好又想更好的经销商为了突出自己实力，办起了类似超市的经营网点。在这里有化验室、有卖场；既可以看病又可以拿药。这种模式的出现拉开了兽药经销商图谋思变的序幕，是一种创新的体现，是对创新发展才是生存的最好诠释。相信还会有更多的营销模式被引入兽药营销之中。

   在未来的兽药营销发展方向上，经销商的转变也至关重要，因为随着低利化时代的来临，需要尽快提高营销理念来应对，未来利润的来源将是规模利润和管理利润。专业技术化要求在应对养殖户时，不单单是提供治疗方案，更是完整的康复方案和整体的养殖方案，而这个使命必须由厂家和经销商合作共同来完成，所以兽药企业能否成功更多的取决于对这种营销资源的把握。